Le marketing d’influence est devenu un véritable pilier des stratégies marketing afin de toucher un public plus large et ciblé grâce à une personnalité connue et proche de sa communauté. Le secteur du caritatif ne fait pas exception, bien au contraire. Faire appel à des influenceurs permet notamment de toucher un secteur jeune et de les sensibiliser. Découvrez le marketing d’influence dans le caritatif !
L’influence dans le caritatif
Agissant en véritable porte-voix des associations et structures caritatives, les influenceurs peuvent être sollicités pour parler de leur cause auprès de leur communauté, mais aussi, auprès des jeunes, une tranche d’âge souvent délaissée des stratégies digitales dans ce secteur. En effet, les donateurs sont bien souvent des seniors et les jeunes ne savent pas forcément comment ils peuvent aider, ni dans quelle mesure. Ils sont également moins sensibilisés et moins touchés par les publicités, souvent jugées trop froides.
De nombreuses associations se sont donc lancées dans le marketing d’influence afin de gagner en visibilité et de faire connaître leur cause au travers de personnes influentes et sensibilisées.
Un public plus large et une communication plus personnalisée
Les influenceurs possèdent tous une communauté plus ou moins large et qui peut être très engagée. Ce type de partenariat peut être fait dans le cadre de collecte ou d’événement précis ou dans des situations d’urgence. Dans ce cas, les associations préparent des kits de communication à envoyer aux influenceurs. Cela permet une communication rapide et précise à un moment où il est essentiel de réagir rapidement.
En outre, les influenceurs savent comment communiquer avec leur communauté et sauront la sensibiliser de la meilleure façon possible. Ils peuvent toucher le cœur de leur audience plus facilement et savent comment relayer le message. En outre, les structures ont beaucoup d’outils à leur disposition pour parler de leur cause : ils peuvent faire appel à l’action des influenceurs, leur proposer de faire une co-création de contenu ou même de se rendre directement sur les lieux pour une immersion totale de la réalité de l’association.
L’agence Orixa Fundraising accompagne par ailleurs les structures caritatives dans leurs stratégies de marketing d’influence. A titre d’exemple, dans le cadre de la guerre en Ukraine, nous avons accompagné l’UNHCR (Haut Commissariat des Nations unies pour les réfugiés) à mettre en place leur dispositif “Urgence Ukraine”. Pour cette campagne, nous avons sollicité la participation de nombreux influenceurs pour relayer des appels aux dons. La situation étant urgente, il était crucial de faire en sorte que la communication soit rapide et efficace.
Via des stories et des vidéos, les influenceurs ont partagé le lien d’appel au don de l’UNHCRtout en expliquant les raisons et l’importance de la démarche. Une telle campagne permet de diversifier les audiences et permet de faire rentrer de nouveaux donateurs via des micro dons.
Savoir faire appel aux influenceurs pour sa stratégie marketing
Comme avec tout partenariat, il est impératif de choisir quelqu’un qui fait sens pour votre cause ou votre message. Difficile donc de demander à un influenceur spécialisé dans la cryptomonnaie de tenir un discours sur la pauvreté. Choisir quelqu’un de légitime pour parler de votre cause et porter vos engagements est essentiel. Cela donne plus de crédibilité et de légitimité à votre message.
Certains partenariats peuvent être réalisés dans le cadre d’événements particuliers. Par exemple, le Z Event, créé en 2019 est un projet caritatif qui regroupe des streamers francophones qui se filment le temps d’un weekend dans le but de récolter des dons pour une association. Cela permet une large couverture médiatique dans le secteur du streaming et surtout auprès des jeunes. En 2021, le projet avait permis à Action contre la faim de récolter près de 10 millions d’euros.
Il arrive également que certains partenariats soient réalisés bénévolement. Toutefois, passer par une agence vous aidera à créer des partenariats et à rechercher les influenceurs en plus de faciliter la mise en place de vos campagnes et leurs coordinations.
A Orixa Fundraising, nous croyons que le marketing d’influence peut être un véritable atout pour les structures caritatives, notamment auprès des jeunes personnes. Pour cette raison, nous avons développé notre offre influence afin d’aider les structures à centraliser leur demande d’influence et gérer leur campagne.
Pour développer et mettre en place votre stratégie d’influence, n’hésitez pas à contacter notre expert Dorian, qui saura vous conseiller et mettre sur pied vos campagnes d’influence !