Chaque année, le premier semestre est marqué par un temps fort pour les fondations : les campagnes IFI. Ces campagnes ont généralement lieu entre mi-avril et début juin. Avec la digitalisation des campagnes, les FRUP (fondations reconnues d’utilité publique) doivent de plus en plus miser sur une stratégie digitale efficace au moment de leur prospection. Retrouvez dans notre article notre baromètre de 2021 en 5 chiffres clés afin de connaître les grandes tendances et bonnes pratiques pour des campagnes IFI efficaces et bien anticiper 2022 !
Une année 2020 exceptionnelle
En 2020, on comptait environ 143 000 foyers français ayant procédé à une déclaration d’IFI pour un peu moins de 700 FRUP, ainsi qu’une augmentation du volume de don par rapport à 2019 avec +89 %. Une année inédite pour la collecte IFI, en lien avec la situation sanitaire.
2021 avait donc débuté dans un contexte spécifique avec la montée des dispositifs IFI et de leur digitalisation, ainsi que des résultats 2020 inédits. C’est pour cette raison que notre livre blanc se base sur les résultats de 2019, 2020 et 2021 pour projeter les tendances de 2022.
Un don moyen de 748 € en 2021
Si 2021 a vu une baisse de la collecte de -19 % par rapport à 2020, on constate une augmentation du don moyen IFI en digital (748 € contre 638 € en 2020). Ces deux dernières années, on note une amélioration des campagnes IFI notamment avec l’augmentation du nombre de donateurs (+30 % par rapport à 2019), en grande partie grâce à des stratégies de recrutement plus performantes.
Le SEA réalise 85 % de part de collecte réalisé
Le SEA (Search Engine Advertising) est le levier qui permet de toucher les personnes intentionnistes, soit les personnes qui ont manifesté une intention de faire un don. C’est le levier qui permet une collecte plus conséquente. En revanche, il est plus difficile de rechercher des prospects en passant par ce levier.
Si le SEA est le levier qui permet l’apport le plus important de la collecte, c’est parce que plus de 80 % des internautes font des recherches sur Internet avant de s’engager financièrement.
Pour l’année 2021, le SEA avait réalisé 85 % de la part de collecte IFI. Avec l’achat de mots-clés plus génériques, de nouveaux donateurs ont pu être atteints, ce qui fait du SEA l’un des leviers les plus rentables avec un “Return on ad spend” (ROAS) de 9,47.
Le SEA s’adresse aux internautes qui vous connaissent déjà, notamment dans le cadre des campagnes de marque, qui représentent plus de 88 % de la collecte SEA. On l’utilise également pour protéger sa marque et apparaître dans les premiers résultats de recherche afin d’attirer l’œil du lecteur.
Augmentation de 20 % du volume de session avec une stratégie SEO/SEA
Si le référencement payant est un levier puissant des campagnes IFI, un bon référencement naturel améliore nettement votre positionnement sur les moteurs de recherche et vous confère des avantages importants. Il est nécessaire de préparer son SEO en amont de la période de collecte, environ 3 à 5 mois avant le lancement de la campagne. Avec une stratégie misant sur la synergie SEO/SEA, vos pages de destination sont optimisées et les résultats de vos campagnes Google Ads s’en trouvent améliorés. En outre, un SEO performant permet d’augmenter le trafic vers votre site web, notamment auprès des utilisateurs qui ne souhaitent pas passer par des liens publicitaires. Enfin, arriver dans les premiers résultats organiques est un gage de légitimité auprès des internautes.
Les acteurs qui ont misé sur une stratégie SEO et SEA pour leur campagne IFI ont constaté une augmentation du volume de leurs sessions de 20 %.
+14 % de collecte grâce au Social Ads
Le levier Social Ads correspond aux campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, majoritairement sur Facebook. C’est un levier en forte progression puisqu’on constate une progression de +14 % de collecte pour les campagnes Social Ads en 2021 par rapport à 2020.
Le Social Ads a le net avantage de permettre d’aller directement à la rencontre des potentiels donateurs, ce qui en fait un levier intéressant pour le recrutement. Plusieurs stratégies peuvent alors être mises en place pour susciter l’engagement, attirer l’attention ou bien recibler les personnes qui ont déjà vu votre campagne, sont allées sur votre site, ont commencé à remplir un formulaire de dons sans le finir, etc. Cette stratégie, appelée retargeting, est l’une des plus efficaces pour mener à une conversion. Cette méthode de ciblage représentait d’ailleurs 40 % des conversions en 2021.
L’investissement de prospection sur le Social Ads et la programmatique en hausse de 74 %
La programmatique est une méthode d’achat média permettant de chercher de meilleures cibles avec une stratégie personnalisée en leur proposant le bon message au bon moment et au bon endroit. Il est même possible de mettre en place un retargeting ultra-personnalisé en fonction de vos cibles, du message que vous souhaitez leur transmettre et de leur parcours. Si en 2019 le nombre de structures s’étant engagées dans des dispositifs display et programmatique était assez faible, l’effort de prospection en programmatique ainsi qu’en Social Ads est reparti à la hausse avec +74 %.
Pour en savoir plus, retrouvez-nous le 10 mars !
Orixa Fundraising organisera un petit-déjeuner le 10 mars prochain dans ses locaux pour présenter en détails les résultats de cette analyse. Vous souhaitez venir ? Inscrivez-vous à la présentation détaillée de notre étude (sous réserve de places disponibles).
En attendant, vous pouvez consulter notre E-Book Baromètre IFI 2021, avec plus de chiffres et plus de recommandations, afin de préparer au mieux votre campagne IFI 2022.
Cette étude, à vocation barométrique, sera complétée année après année par l’analyse des campagnes effectuées.
Cette étude, à vocation barométrique, sera complétée année après année par l’analyse des campagnes effectuées. Si vous souhaitez l’enrichir et participer à l’étude, n’hésitez pas à prendre contact avec les équipes d’Orixa Fundraising à l’adresse mail suivante : anne.roullier@orixamedia.com !
Enfin, pour retrouver notre étude sur la collecte de fin d’année, c’est par ici !