L’année 2020 et sa crise sanitaire ont bousculé les fondements de la consommation chez les marques comme chez les acheteurs. A l’approche des fêtes de fin d’année et de ses incontournables promotions et vagues d’achat, les marques sont face à un contexte inédit et doivent réinventer leur communication. Pinterest livre son guide à destination des annonceurs pour adopter la bonne stratégie lors de ces fêtes un peu particulières.

1. Poser les bases :

Choisissez l’outil de mesure idéal pour vos conversions suivant votre objectif.

  • Pinterest Tag : ajoutez un tag au code de votre site web pour construire vos audiences et suivre vos conversions.
  • Mesurez les conversions et découvrez les performances in-app de vos campagnes grâce aux outils analytiques mobile Pinterest.
  • Téléchargez vos données web, in-app et offline vers LiveRamp pour établir des liens entre vos conversions et vos campagnes.
  • Envoyez vos informations de transformation au format JSON vers l’API de conversion Pinterest.
  • Analysez vos conversions Pinterest web, in-app et offline en envoyant vos données sous forme de fichier CSV à l’outil Ads Manager.

 

2. Convertissez dès maintenant :

Soyez présent en continu sur la plateforme pour toucher les internautes au bon moment.

  • Mettez en place des campagnes de trafic afin de susciter l’intêret des Pinners et de construire vos audiences.
  • Vendez plusieurs produits complémentaires sur une seule épingle en choisissant le format “collections” pour vos publicités.
  • Paramétrez vos audiences sur des mots clés et intérêts pour optimiser vos conversions en ciblant les Pinners les plus susceptibles d’acheter.
  • Misez sur le re-targeting dynamique pour toucher rapidement de larges audiences.

 

3. Trouvez votre audience :

tableau d'organisation de fêtes

Pinterest a dévoilé les 6 personae essentiels sur lesquels fonder votre stratégie pour ces vacances.

  • L’experte de l’organisation : Tout doit être parfait pour les fêtes, de l’apéritif aux décorations. Elle est à la recherche des meilleures idées pour organiser la meilleure soirée.
  •  “The early bird” ou la lève-tôt : Planifie les festivités avant tout le monde.
  • La traditionnaliste : Répète les mêmes rituels chaque année pour la période des fêtes mais est toujours à la recherche de nouveautés pour ses indispensables.
  • “The self-gifter” ou celle qui ne se refuse rien : La période des fêtes est le moment idéal pour prendre soin de soi et se faire plaisir.
  • L’hôte débutant : Ceux qui organiseront leur premier repas de Noël à la maison et seront à la recherche de recettes et d’astuces pour les aider dans cette aventure.
  • L’acheteur en ligne : Pour éviter d’avoir à affronter l’affluence des magasins en période de fête, il effectue tous ses achats de fêtes sur Internet.

 

4. Incitez à l’action :

Créez des épingles efficaces d’après les 5 dimensions de l’inspiration. Votre épingle doit correspondre à au moins 2 de ces items :

 

  • Visuellement attractif
  • Original 
  • Positif
  • Pertinent
  • Ouvert sur une action

 

5. Préparez-vous au succès :

Nos conseils :

  • Commencez avec des petits groupes d’annonces.
  • Assurez vous que le ciblage est applicable à chaque annonce.
  • Optimisez vos campagnes en remplaçant les annonces les moins performantes par de nouvelles.
  • Débutez avec de hautes enchères pour gagner en attrait et faire un ciblage large.
  • Mettez en pause les annonces qui ne remplissent pas vos objectifs.
  • Utilisez une fenêtre de conversion de 30/30/1.

 

Grâce à ces conseils, vous êtes maintenant prêts à tirer le meilleur des fêtes de fin d’année sur Pinterest avec une stratégie marketing optimale !