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Pour une campagne Adwords performante, le choix des mots-clés à toute son importance. Avec un achat optimisé de vos mots-clés, vous boostez la visibilité de votre site, et générez davantage de leads. Alors comment bien choisir ses mots-clés sur Google Ads ?

Voici nos conseils pour faire le bon choix de mots-clés.

Les différents types de mots-clés 

Pour bien choisir vos mots-clés, il est important de savoir les différencier. Voici donc un peu de vocabulaire pour vous retrouver dans la jungle des mots-clés.

On distingue les mots-clés spécifiques des mots-clés génériques.

Les mots-clés génériques ont des volumes de recherche importants et ont donc un très grand potentiel. Ces mots ne sont pas forcément recherchés dans un but précis d’achat, mais davantage pour satisfaire une certaine curiosité chez l’internaute. Se positionner sur ces mots n’est pas toujours la meilleure solution, et ce, malgré leur volume important de recherche. Exemple : “télévision”

Les mots-clés spécifiques ont l’avantage d’être plus précis. Les mots-clés spécifiques sont l’occasion de viser des personnes plus susceptibles d’être intéressées par vos services et/ou produits. Exemple : “smart TV 32””

On parle de longue traîne lorsque plus de trois mots-clés se succèdent pour former une seule requête. La longue traîne est utilisée par des internautes qui recherchent quelque chose de précis, et qui sont donc plus aptes à devenir des leads. En effet, une requête “commander télévision pas cher paris” sera plus pertinente que la requête « télévision ».

Vous pouvez également opter pour des mots-clés locaux, renvoyant à des pays, villes, départements, ou encore codes postaux. Avec cette méthode, vous préconisez un référencement local, pour être plus efficace, car il est toujours plus facile de se démarquer dans un secteur défini.

Quels critères prendre en compte pour choisir ses mots-clés ? 

Pour bien choisir vos mots-clés, vous devez prendre en considération un ensemble de facteurs. Voici les critères importants dans le choix de mots-clés :

Le volume de recherche

Le volume de recherche va bien entendu guider votre choix de mots-clés. Sur Google Ads, vous pouvez voir combien de fois un mot est recherché en moyenne chaque mois. Toutefois attention, plus le mots-clé est recherché, plus vous aurez de chance de trouver de nombreux concurrents. 

N’hésitez pas à opter pour quelques mots-clés peu recherchés et des longues traînes : ils permettent de toucher un cible touche plus précise, et sont moins concurrentiels.

Note : La longue traîne est une suite de plusieurs mots-clés. Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur la longue traîne en référencement.

La concurrence 

Le volume de recherche et la concurrence sont deux critères qui doivent être mis en comparaison. Google fonctionne sur un système d’enchères.

Ainsi, on calcule le prix d’un mot-clé à son taux de clic. On parle de coût par clic (CPC). Vous pouvez vous référer au CPC moyen d’un mot-clé pour estimer son rapport qualité prix, toutefois cette donnée est à prendre avec du recul.

L’objectif est de trouver des mots suffisamment recherchés pour toucher un large public, tout en évitant les mots trop concurrentiels (plus de 10 000 recherches par mois)

La position organique

La position organique de votre site est son positionnement dans la SERP de Google, en dehors des résultats sponsorisés. Plus votre site apparaît dans les premiers résultats de recherche “naturellement”, moins vous aurez à débourser en achat de mots-clés. Ainsi, il est conseillé d’allier référencement organique (ou SEO) avec le référencement payant (ou SEA).

L’adéquation avec le contenu du site 

Evidemment, les mots-clés que vous utilisez doivent être en conformité avec le contenu de votre site web. 

Ainsi, le rapport qualité prix ne doit pas être votre seul critère pour bien choisir vos mots-clés. Il est important que vous vous interrogiez sur la corrélation entre vos mots-clés et votre activité. Cette adéquation entre contenu et mots-clés vous permettra d’attirer les personnes les plus concernées par vos services.

L’intention de recherche

Aussi, lorsque vous choisissez vos mots-clés, faites attention à l’intention de l’internaute derrière une recherche. Privilégiez les mots-clés indiquant clairement une intention d’achat comme “acheter une voiture » plutôt que le simple mot “voiture”.

>> Apprenez à affiner vos recherches de mots-clés avec Keyword Planner.

Développez une stratégie 

En développant une stratégie sémantique et thématique, vous maximisez les performances de vos campagnes. Nous vous présentons quelques pistes pour optimiser votre choix de mots-clés lors de votre élaboration de stratégie.

Tout d’abord, parcourez le site de votre entreprise pour récolter le maximum d’informations et d’idées. N’hésitez pas à demander à des membres de votre entreprise quels mots-clés ils pensent judicieux pour tel ou tel produit ou service du site web.

Puis, ne négligez pas le benchmarking. Consulter les sites web de vos concurrents vous donnera beaucoup plus d’idées que vous ne pouvez imaginer, d’autant plus qu’il est toujours essentiel de garder un œil sur la concurrence.

Définissez vos personas pour identifier les questions que se pose votre cible. Ainsi, vous serez plus apte à proposer du contenu pertinent, et donc, à améliorer le trafic de votre site.

Pensez aux longues traînes ! Comme vu précédemment, la longue traîne permet d’être plus précis dans votre stratégie marketing, et donc de toucher des prospects très intéressés.

Enfin, pour trouver toujours plus d’idées de mots-clés, penchez-vous sur les variantes orthographiques et les synonymes. Vous trouverez en ligne des dictionnaires de synonymes gratuits qui pourront vous aider dans votre mission.

Google Ads : Les types de correspondances de mots-clés

Sur Google Ads, vous pouvez choisir de cibler plus ou moins votre audience. Pour cela, il faut utiliser des « correspondances ».

Les correspondances agissent en fonction du niveau de similarité entre l’expression recherchée par l’internaute et les mots-clés du site web.

  • Si vous optez pour la correspondance « mot-clé exact », votre page ne sera visible que pour les personnes ayant recherché précisément les mots-clés choisis.
  • A l’inverse, la correspondance « mot-clé en requête large » offre à votre annonce une audience plus large.

Il existe aussi deux autres correspondances intermédiaires : la correspondance  “modificateur de requête large” et “expression exacte”, pour les variantes et les recherches proches des mots-clés.

D’un site à un autre, une correspondance peut être plus efficace qu’une autre. Le test sur le long terme reste le meilleur moyen de connaître la correspondance la plus adaptée à votre projet web.