La publicité Google, vous connaissez ? Pour booster la visibilité de votre entreprise, votre présence sur le web est un incontournable. Il ne suffit pas toutefois d’avoir un site web pour espérer tripler votre chiffre d’affaires ! Encore faut-il être bien référencé par les moteurs de recherche, c’est-à-dire apparaître dans les premiers résultats de recherche. La publicité Google Ads peut vous aider à améliorer votre référencement, à condition de savoir comment vous y prendre. Essayons d’y voir plus clair.

Présentation de la publicité sur Google

Pour vous référencer sur le web, vous pouvez opter pour le référencement naturel (SEO), pour le référencement payant (SEA) ou, et c’est l’idéal, combiner les deux techniques d’optimisation. Le premier est gratuit, mais demande du temps et de la persévérance. Le SEA garantit d’obtenir des résultats plus rapidement, si les campagnes publicitaires sont bien menées. Google Ads, anciennement Google AdWords, est l’un de ces outils de référencement payant. Avec 64,26 % de parts de marché au niveau mondial et 90 % du trafic de recherches en France, Google est sans conteste le moteur de recherche le plus influent.

Pour faire de la publicité grâce à Google, vous pouvez mettre en place plusieurs types de campagnes :

  • les campagnes Search : votre annonce est diffusée sur les pages de résultats du moteur de recherche Google et les partenaires du réseau Search. Une campagne Search présente l’avantage d’augmenter le trafic sur votre site web ;
  • les campagnes Display : votre annonce est diffusée sur le réseau de sites partenaires affiliés au programme Adsense, côté éditeurs. Ces publicités apparaissent sous forme de bannières publicitaires. En choisissant de réaliser une campagne Display, vous vous vous centrez sur l’engagement et la conversion des clients ;
  • les campagnes Vidéo : il existe quatre types d’annonces : InStream, Video Discovery, OutStream ou Bumper. Selon le format choisi, vos annonces sont plus ou moins courtes, diffusées sur YouTube ou sur des sites partenaires, dans une version désactivable ou non, etc. Lorsque l’on sait que plus de 80 000 vidéos sont visionnées en une seconde sur YouTube, choisir d’être présent sur YT grâce à la diffusion d’une campagne vidéo Google Ads prend tout son sens ! ;
  • les campagnes Shopping : elles permettent de mettre en avant vos produits, d’augmenter le trafic vers votre site web et de booster le taux de conversion. Il existe trois formats d’annonces : Shopping, Showcase Shopping et annonces catalogue. La première est centrée sur un produit, la deuxième sur des produits associés et la troisième a pour but d’attirer les internautes qui utilisent le réseau Display et ainsi, d’augmenter le trafic dans vos magasins.

Les objectifs et avantages de Google Ads

Créer une campagne publicitaire Google Ads présente de nombreux avantages, dont celui d’atteindre vos objectifs marketing.

Pourquoi faire de la publicité sur Google ?

Vous tourner vers le référencement payant peut vous permettre d’atteindre plusieurs objectifs, bénéfiques pour votre business :

  • développer votre notoriété : en créant une campagne Google Ads, vous pouvez faire connaître votre site web et, à travers lui, votre entreprise, votre marque, et bien entendu vos produits ou services ;
  • générer du trafic, augmenter votre trafic qualifié : la publicité Google peut permettre d’accroître le nombre de visiteurs sur votre site, mais elle garantira surtout l’augmentation du nombre de visiteurs qualifiés. L’internaute sait ce qu’il cherche, et si le contenu de votre annonce est pertinent, il ne devrait pas se tromper. Un visiteur qualifié est un prospect en puissance et peut-être un client en devenir ;
  • générer des ventes : la publicité Google Ads est sans conteste un outil de choix pour multiplier vos ventes, si vous avez un site e-commerce ;
  • inciter l’internaute à contacter votre entreprise par téléphone : grâce aux options et extensions de Google Ads, vous pourrez augmenter le volume d’appels et de sms ;
  • attirer l’attention des internautes sur votre application : vous souhaitez que les internautes téléchargent et utilisent votre application ? Rien de mieux que la publicité Google pour les inciter à agir ;
  • augmenter le nombre de visites dans votre établissement : une campagne Google Ads contribue à développer le « drive to store ».

Quels sont les avantages de la publicité Google ?

Pour atteindre les objectifs marketing précités, la création d’une campagne publicitaire Google Ads offrent de nombreux atouts pour un annonceur :

  • l’amélioration du positionnement : en créant une annonce publicitaire de qualité, il y a de fortes chances qu’elle prenne la place du premier résultat de la Serp, c’est-à-dire au-dessus des résultats naturels ;
  • la notoriété de Google : les statistiques ne trompent pas. Google est le moteur de recherche n°1 en France, en Europe et dans le monde. En y faisant de la publicité pour vos produits ou services, vous avez la certitude d’atteindre votre cible, car le potentiel de visiteurs est énorme ;
  • le retour sur investissement : avec une campagne publicitaire Google Ads, vous booster votre ROI. Contrairement au SEO, les retombées du SEA sont immédiates. Cela vous permettra d’analyser rapidement l’impact de votre annonce et de l’ajuster, si nécessaire, en fonction de votre objectif ;
  • le choix de sa stratégie d’enchère : en créant une pub Google, vous définissez votre objectif et vous choisissez une stratégie d’enchères en fonction : coût par acquisition, coût par clic, coût par impression, etc. Vous ne paierez que si l’objectif est atteint ;
  • la précision du ciblage : lorsque vous créez votre campagne publicitaire, vous devez déterminer avec précision quelles sont vos cibles. Cela permet d’atteindre uniquement les personnes véritablement intéressées par un service ou par vos produits. Un ciblage horaire et géographique est également demandé ;
  • la liberté d’action : en vous tournant vers la publicité Google, vous restez entièrement libre de la gestion de votre campagne. Chaque annonce est entièrement modifiable et à tout moment. Il en est de même du budget consacré. Vous pouvez choisir de l’augmenter ou de le diminuer en fonction de vos besoins et de la stratégie adoptée.

Comment créer une campagne Google Ads ?

Créer une campagne publicitaire Google Ads n’est pas si simple, il faut au préalable avoir réfléchi à de nombreux paramètres pour assurer la réussite de vos campagnes.

Voici les étapes clés :

  • Préciser vos objectifs marketing : pourquoi faire de la publicité ? Est-ce pour améliorer votre notoriété, pour générer du trafic, pour générer de l’engagement, pour booster votre taux de conversion ? Vous penserez différemment votre campagne selon l’objectif déterminé ;
  • Estimer votre budget : vous devez préciser vos objectifs de vente, le prix moyen que vous souhaitez associer à un mot-clé et le taux de conversion escompté ;
  • Déterminer votre cible : en tant qu’annonceur, qui visez-vous ? Qu’attendez-vous de votre cible ? Pensez à élaborer le portrait type de vos personas pour anticiper ses besoins. Le ciblage des annonces est très précis : localisation, genre, passif, âge, numéro de téléphone, etc. ;
  • Choisir les mots-clés : ceux-ci doivent être pertinents afin de générer du trafic qualifié sur votre site web. La concurrence sur le mot-clé ne doit pas être trop importante, sinon votre campagne perdra en rentabilité, car vous devrez augmenter les enchères. S’il est important de choisir de bon mot-clé, il est également intéressant d’identifier quelques negative words, qui éviteront que votre annonce ne soit associée à des mots-clés trompeurs ;
  • Choisir votre réseau de diffusion : Search, Display, Vidéo, Shopping, Application, Smart ou Discovery ;
  • Paramétrer votre campagne publicitaire : définissez certains critères, tels que le support de navigation, la zone géographique, la langue, le type d’enchères, le calendrier de diffusion, le mode de diffusion, le mode de rotation, etc. ;
  • Créer les annonces de la campagne : rédigez un contenu de qualité pour chaque annonce, en utilisant les bases du référencement naturel et indiquez l’URLl, le title et la meta ;
  • Faire évoluer ses annonces : observez les KPIs (CTR, quality score, taux de conversion, ROI, etc.) afin d’évaluer les premiers résultats de votre campagne et d’optimiser les annonces, voire de mettre en pause les moins performantes au profit de nouvelles annonces.

Afin de mesurer la qualité de vos annonces, découvrez ce qui se cache derrière le quality score ou découvrez quels sont les critères de classement des annonces payantes.

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